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品类特辑:潮童穿搭随季焕新,小红书秋冬童装品类营销指南全解码

http://www.yule.com.cn 2024-08-16 14:27:48   来源:中国娱乐网   

  【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

  秋叶初染,静候风凉。穿搭风尚再次走在温差前端,型暖童趣解锁时尚新篇。随着新生代父母的全新育儿观席卷童装市场,更舍得为育儿投入资金的TA们推动着童装市场的稳定增长。根据欧睿咨询数据显示,预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元。

  全新挑战与机遇并行,伴随着行业优胜劣汰进程的加速,秋冬将至、广大童装品牌又需如何布局才能突出重围、收获确定性增长?

  小红书不仅是当代年轻人的生活方式社区,也是时尚潮流趋势及灵感发源地。大量新生代家长在这里汇聚,通过自发分享交流促进着优质内容的沉淀,推动童装品类新潮流趋势的诞生。根据小红书23年下半年至24年上半年童装重点品类赛道格局分析,高潜品类童装冲锋衣(以下简称冲锋衣)将迎来井喷式增长,正是加码入场的机会窗口;成熟品类童装羽绒服(以下简称羽绒服)将持续高热,商家应前置布局抢占品类心智。

  本期【CASE精选】带来【品类特辑-秋冬童装】营销指南。小红书以童装秋冬趋势品类赛道为切入,分别对上述两大重点品类、进行趋势及人群等多维深度洞察剖析,并提出对应的种草+营销解决方案;携手品牌精准捕捉行业秋冬趋势、洞悉需求,提前布局、及时调整营销策略,助力实现秋冬童装品牌声量与销量双增长。

  冲锋衣品类趋势及人群洞察

  冲锋衣品类趋势分析:24年小红书站内冲锋衣搜索同比去年增长99%、新发笔记数同比增长199%,用户搜索自8月开始飙升,品牌需更前置种草布局。

  根据小红书数据显示,用户决策时更关注「功能、穿着场景、颜色、款式设计」等要素:冲锋衣【功能性】备受关注,防风/防水同时兼具透气性的专业性能更受用户青睐;多重【穿着场景】让冲锋衣不仅能满足校园生活、徒步探索、冰雪运动等场景需求,也让一衣穿三季成为现实;随着低饱和色系热度走高,少女粉/金属色(无性别色)等冲锋衣【色彩】备受青睐;【款式设计】上童装承袭成人趋势风格,在满足功能性的同时也衍生出多重时尚穿搭追求。

  冲锋衣品类兴趣人群:根据小红书数据显示,儿童冲锋衣品类兴趣人群高达940万,年轻高潜的90后占比70%、高线城市人群占比70%。从决策偏向上看,TA们对功能诉求明确,注重出行场景、同时热衷于对应场景LOOK的搭配。

  羽绒服品类趋势及人群洞察

  羽绒服品类分析:小红书站内24年羽绒服搜索同比去年增长99%、新发笔记数同比增长157%,根据小红书站内数据预测,羽绒服搜索将从9月起势、下半年迎来多个搜索高峰,预计12月触顶需求峰值。

  同时相关数据显示,用户在决策时更关注「功能、材质、颜色」等要素:从【功能】上看,羽绒服有关「三防」内容搜索持续高热,用户耐脏诉求高增,对应上其难清洗/难打理的痛点;【材质】中的鹅绒材质高热、高充绒需求飙升,充绒量也纳入用户们的购买决策圈;在【颜色】方面,燕麦色、美拉德、中性色等趋势色彩,值得商家持续关注。

  羽绒服品类兴趣人群:小红书数据显示,儿童羽绒服品类兴趣人群高达845万,年轻高潜的90后占比80%、高线城市人群占比65%。从决策偏向上看,此类人群对材质面料关注度高、功能诉求明确,并且会依据不同的场景/节点进行搭配LOOK。

  小红书特色育儿类人群

  家庭好买手|时尚亲子党|松弛育儿家

  各类育儿人群都在小红书

  家庭好买手:此类群体多为科技功能/材质面料党,TA们将买对、买好作为重点课题,更关注功能、材质面料,整体消费更为理性,会做足功课、辅助决策。

  时尚亲子党:此类群体是潮流先锋/精致育儿的代表,高配育儿和潮流生活两不误。TA们舍得花钱、愿意为品牌和品质买单,注重穿搭、乐于晒娃,把孩子当作时尚搭子。

  松弛育儿家:此类群体多是Chill爸妈/实践育儿的亲子生活方式先锋,TA们关注最新户外及潮流趋势,更能接受新鲜事物,让孩子与世界自然交往,随心所“育”解放孩子天性。

  秋冬童装营销实操指南

  基于以上流量、人群、需求洞察,小红书聚焦「投放节奏、投放人群、投放选词、站内闭环」四重要素,带来秋冬童装营销实操建议:

  投放节奏方面,品牌可参考分品类节点投放策略:冲锋衣从8月中下旬、羽绒服从9月下旬开启种草抢跑;

  针对投放人群,品牌可灵活运用DMP人群定向,并结合小红书独有的人群反漏斗模型逐层破圈;

  关于投放选词,可根据品牌的不同发展阶段,分词性科学布局搜索词,锁定核心人群、进一步探索蓝海流量;

  同时,品牌可借助商品笔记、买手直播、店铺直播、群聊等工具实现站内自闭环,加码童装童鞋品牌势能爆发、实现应季销量新增长。

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  一键解锁小红书秋冬童装营销指南

  助力童装重点品类随温暖焕新,达成生意新篇

  如今,童装已成为服装行业中增长最快的赛道之一。小红书作为童装品牌营销的重要阵地,也将凭其独特的社区氛围与强大的数据整合能力,继续引领童装行业前瞻时尚趋势、洞察人群需求,在满足消费者日益增长的童装需求同时,为童装行业带来全新发展新思路、助力品牌蓬勃生长。

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