连界董事长王玥的大产业观——绍兴千亿公司的过去与未来

　　创新战略学者，产业生态投资人，连界董事长、由新书店创始人王玥，作为中国著名的投资人和“资本与创新战略”的推行者，长期关注并深入研究大产业及创新战略。近期，连界董事长王玥深入地研究了绍兴的千亿公司——新和成，在发掘新和成的前世今生中探究新和成的创新战略与未来发展。

　　始于十万元的创业故事

　　关于新和成始于十万元的创业故事，连界董事长王玥娓娓道来。新和成的创始人胡柏藩拿着由学校老师们一起凑的10块钱启动资金开办了废酒精回收提炼工业酒精的工厂，当是时这一项目非常赚钱。但新和成没有固守这一业务，而是决定“做附加值高的产品”，“创新＝超额回报”成了这家组织的重要基因。新和成的第一个创新项目研制出了医药中间体乙氧甲叉，公司年产值飞涨十倍。至此，新和成从原料药领域切入精细化工产业，经过近三十年的发展，逐步成长为一家以创新驱动的维生素行业巨头。

　　新和成的产业布局

　　如果说新和成快速发展的密码是创新，那么科学的产业布局就为它的腾飞插上了翅膀。具体而言，新和成的产业布局包括营养品、香精香料、新材料和原料药四大板块。根据新和成历年营收、盈利和各板块营收的数据分析，得出三个结论:一、原料药业务已经逐渐边缘化。营收不足5%，原料药业务已经步入衰退期。二、营养品、香精香料是现金流业务。2020年收入和毛利占比90％，增速可观，是典型成熟期业务。三、新材料板块是新和成未来的增长点。该板块近3年收入的复合年增速为66%，且市场前景好，是集团未来的主攻方向。综上分析，在原料业务逐渐边缘化后，新和成重心放在了“营养品＋香精香料”这个现金流业务，以及“新材料”这个未来增长点之上。

　　实现新和成未来增长点的“第二曲线”

　　连界董事长王玥认为，新和成在增长方向上的两个隐忧——占营收利润七成的营养品板块受限于下游行业周期性的波动，收入极不稳定；而趋势向好、占营收和利润近两成的香精香料板块则受困于市场空间太小、天花板太低的制约。这两个方向能部分解决现金流的问题，但是没法解决稳定增长和爆发式增长的问题。而新和成解决增长点的办法就是新材料，这是它能否走出第二曲线、重拾增长的关键。但是新材料的研发难度重重，资本对其态度犹疑不定。为了走出第二曲线，实现新的增长点，新和成必须要进行战略调整，采取新行动。

　　王玥是一位致力于连接产业和创新两个世界的创造者，企业目标是追求新的商业文明，打造新的商业时代。推动产业互联网的发展以带领全中国走向更具有想象力的广阔未来。