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“她经济”盛行,凭什么滋色粉底液能成功破圈?

http://www.yule.com.cn 2021-02-08 15:06:22   来源:中国娱乐网   

  越来越多的女性,开始通过购买与使用的产品来传递自己的精神表达。从中航证券最新发布的女性经济调研报告中可以论证这一观点——我国女性消费者群体基数庞大,随着整体国民经济水平的提升和女性自我意识的觉醒,女性对提高生活品质的需求日益旺盛,消费力越来越强,成为新时代消费的主力军。

  前不久火出圈的国货滋色粉底液,正是因为ZEESEA滋色透彻分析“她经济”各项趋势,从让用户群体建立认知,到与用户群体深入沟通环环相扣,进行了一系列营销策略,才得以在女性经济市场中抢占一席之地。

  一、精准洞察用户,紧抓女性用户消费偏好

  这份“她经济“报告中还可以看出,当代女性消费偏好的关键词有:爱颜值、高性价比、爱分享、追求时尚、重社交等,ZEESEA滋色精准洞察女性消费偏好,紧抓”颜值“和”高性价比“两大关键词,将产品调性和基础产品力作为主要抓手,面对市场竞争对症下药,进行了一系列的组合拳打法,层层冲破市场,强势收割了女性经济。

  1.高颜值外包装,吸引女性群体关注

  对于任何一个品牌来说,产品外包装都是外在形象最直观的体现。而ZEESEA滋色一系列联名的高颜值外包装,也是其成为最受用户偏爱国妆品牌TOP1的关键因素。为了让产品更有艺术性与独特性,ZEESEA滋色更是联动了英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索家族等世界级IP强势跨界,打造了一系列高颜值的彩妆单品,并为其在颜值之外注入了艺术属性与艺术价值,其中联名大英博物馆的埃及女王姿色粉饼还荣膺2020年度德国红点设计奖。

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  2.注重性价比,好用不贵

  “高性价比,好用不贵”是滋色重要的价格策略,因此,滋色非常注重产品体验,在原料上深度合作了德国德之馨、巴斯夫、仙婷等国际级优质原料供应商,让产品在使用感、色彩呈现力、持妆力等多方面不输国际大牌,同时在保障品质的同时有效让利消费者,将产品价位设置在百元左右,这无论是对于学生党还是初入职场的年轻人而言,都非常友好。

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  二、紧抓女性消费观念变化,为产品增加情绪附加值

  如果说产品本身的功能和特点是产品自身的产品力,那么它所带来的快乐与满足则是产品所赋予的附加价值。中国女性不仅追求消费的快乐与满足,他们对创造独特的自我形象有强烈的需求,需要有存在感,成为生活的主角。ZEESEA滋色深入洞察者女性消费群体,将IP与产品创意相结合,为产品增加情绪附加值,让女性在使用过程中更有专属感与自豪感。

  每一款ZEESEA滋色跨界IP,都能为不同类型的女孩提供不同的情绪附加值。2019年11月上线的ZEESEA滋色X大英博物馆毕加索系列,将20世纪最伟大的天才画家毕加索画作融入到彩妆产品中,将风格独特、变化无限的毕加索立体主义美学与滋色彩妆糅合重塑,寓意女孩不拘世俗,奔赴自由。

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  同样是联名大英博物馆的爱丽丝梦游仙境系列,也传递给了女孩们不同观点与情绪价值,ZEESEA滋色将爱丽丝梦游仙境中所代表着的勇敢、好奇与无畏深入植入进产品中,告诉每个女孩要珍视自己心中的那个爱丽丝,勇敢去探秘去漫游充满奇遇的未知世界……

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  除此之外,还有象征着勇敢追爱的丘比特,神秘与美感相融合的埃及图腾,以及艺术气息满满的梵高,他们都在ZEESEA滋色的彩妆产品中不断被释放与表达,在为每一个女孩带来爱与美的同时,告诉女孩去勇敢追求更多的爱与美。

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  三、锁定女性用户,打造“她”经济下的“她”营销

  在营销打法上,ZEESEA滋色同样紧跟社交裂变“去中心化”的趋势,在人人皆媒体的个体IP黄金世代,在利用双微一抖平台进行传播的同时增加社会化营销预算,进行KOL等私域流量的投放,同时深入调研女性消费群体日常偏好,在利用电视剧植入、商圈大屏投放等方式不断增加ZEESEA滋色品牌的曝光量。并持续在小红书、微博等平台进行种草推广,利用高频次的曝光,消除消费者与ZEESEA滋色的距离,快速铺市的同时赢得了高口碑。

  ZEESEA滋色紧跟时代浪潮,抓住女性消费的时代机遇,成功赢得了女性消费着的偏爱。如今的成就,或许只是开始。掌握独特吸睛方法论的ZEESEA滋色未来将与市场和女性群体产生更多的碰撞,相信下一次大火的不仅仅是性价比和功能性齐全的滋色粉底液,ZEESEA滋色还将为我们为市场带来更多的惊喜。

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