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对于传统的电视经销商而言，其利润往往只来源于厂商和消费者间的差价，在彩电市场“价格战”以及电商渠道的夹击下，经销商的生存空间似乎越来越小。对此，中国电视领军品牌创维“另辟蹊径”，帮助经销商找到了更好的发展之道。
近日，在乌镇的“新硬件·新价值”创维技术战略发布会暨中国区域客户大会上，创维提出了“新价值”的概念，在创维酷开加速融合的同时，创维将赋予经销商以酷开“合伙人”的身份，与其分享智能电视内容及服务运营的利润，开启电视厂商和经销商共赢的“合伙人时代”。
合伙人享“三重收益”，打造共赢生态体系
近年来，彩电市场经历了野蛮式快速扩张，持续的“价格战”导致市场利润微薄，最终使得彩电终端厂商、供应商、渠道商三方均“举步维艰”，整个彩电行业发展乏力。在这一背景下，有30年发展历程、深谙“合作、共赢”理念的创维率先破局，在实时“新硬件”战略的基础上，为整个行业赋予“新价值”。
先谈一下创维的“新硬件”战略。“新硬件”即“硬件+软件+内容+交互”，简单来说意味着，除了电视机硬件技术，创维还将着力发展酷开系统、娱乐、教育、购物等延伸服务，同时用实时AI技术来赋能智能电视，从而树立差异化竞争优势，实现品牌溢价。
而作为经销商，除了可以凭借这些黑科技获得较高的溢价价值外，还可以成为酷开合伙人，享受另外的三重收益。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国在发布会上介绍，第一是销售终端产品的配件收入分成；第二是内容收益分成，经销商发展用户成为酷开会员，将享受平台收益的10%，每发展一个用户还会得到每台5-10元的预分成；第三是2019-2020年的资本增值分享计划，如果两年内会员转化超过 2000 万，酷开将拿出 10% 的股权来奖励经销商。酷开目前市值约100亿元，10%的股权价值即是10亿元。
通过这三重收益，经销商将持续从合作中获益。而创维“让合作伙伴赚钱”的共赢思路无疑也将鼓舞经销商，激励经销商更了解创维产品，参与到用户运营当中，为用户提供更优质的服务，从而刺激创维产品市场销量、用户口碑的提升。通过“新价值”的发展战略，创维将和经销商成为并肩作战的伙伴，实现产业链的协同发展。
剑指一亿用户，抢占“客厅经济”蓝海
有数据显示，到2020年中国“客厅经济”的整体商业价值总量将超过6000亿元人民币，作为“客厅经济”的主要入口，大屏彩电自然成为厂商竞争的主要战场。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国曾表示，到2021年，酷开网络终端规模计划达到1亿台。此次创维以“终端入股分红”等政策激励经销商加入酷开合伙人，发展注册会员，其对用户量争夺的意图不言而喻。
据《2018年度OTT行业发展趋势分析报告》显示，预计到2020年，OTT大屏终端保有量将超过4亿台；智能电视到达率将逐步攀升到70%。OTT行业正迎来放量增长的大风口。而截至目前，酷开系统用户数量达3551万，2016年内容分成后运营收入就已高达1.67亿元，1亿用户量对酷开意味着什么，已经显而易见。
除了经销商的助推，酷开系统的底气从何而来？在乌镇的发布会上，从创维发布的极具开创性的酷开系统7.0也许可以看到答案。，酷开系统是创维重塑行业新生态最为关键的一环，据悉，酷开系统7.0为电视打造全视频交互系统，变图文板块为视频流呈现，能够实现千屏千面的精准推送，其设计理念和体验均在行业内居于领先水平。
优质的产品可以刺激用户购买使用，而创维通过酷开系统对于电视用户的使用数据、习惯等大数据的研究，又能反哺电视技术的研发、改进、提升和创新，以此形成良性循环，从而避开“价格战”，在市场竞争中，以真正打动消费者的、具备差异化优势的产品取胜。
在国家经济转型的时代背景下，面对更具挑战性的市场环境，创维担当起了电视行业“老大哥”的职责，再次站到了时代变革的最前沿，以开创性的“合作人”模式重塑和经销商的关系，吸引更多优质经销商，在实现互利共赢的同时，构建更具生命力的生态价值链条，为电视行业的发展注入新的活力。
