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双十一全面开战：各大商家奇招尽出，本土品牌如何突围
每年一度的双十一，都是各品牌商家厉兵秣马奇招尽出的重要战役。刚进入十月，这种大战前夕的浓郁气氛已经开始弥漫。各家品牌纷纷亮出自己的杀手绝招，不仅有各种跨界限量款产品的推出，常用的明星代言、KOL背书、粉丝种草、土豪大礼包等等层出不穷。纵观各种营销打法，除了土豪不差钱的打法外，本土品牌有何新招突围呢？
笔者观察到，从10月中旬开始，国内本土品牌茵曼在其电商旗舰店、微信公众号、微博等销售及自媒体渠道上，统一上线了一款名为「玩个游戏呗」的主题大片，一改以往素雅文艺的清新风格，以强烈的游戏化视觉，刺激着粉丝们的眼球。
消费心态的变化趋势：场景化和个性化影响消费决策
双十一已进入第十个年头，从刚开始的购物狂欢到相对冷静的追求性价比最大化，粉丝的消费心态也发生了截然不同的变化。消费购物，吃喝玩乐，都是个人生活方式和态度的一种表达，场景化和个性化成为了消费者决策的重要考虑因素。反观茵曼的这次双十一大片，正正是抓住了新趋势下的消费心理变化，没有盲目的堆积大促元素，而是巧妙地用游戏的方式跟粉丝在沟通。下文我们尝试一起来拆解一下，这次茵曼双十一名为「玩个游戏呗」的视觉策略：
一、 场景化特色挖掘玩乐态度
全球奢侈品牌的广告大片近年呈现出越来越多的场景化特色，不论是GUCCI登上“诺亚方舟”还是Balenciaga带着模特们躲避镜头，都是在尝试用画面讲述故事并挖掘背后的寓意。
而茵曼本期被命名为【玩个游戏呗】的主题视觉大片，宛如一部围绕游乐展开的情景剧。服饰上以缤纷的色彩、绚丽的光泽面料还原了游乐场的炫彩和灯光，用模特轻松的肢体状态映衬着玩乐的故事情节， 而从选款来说，更是大胆的舍弃了一惯时尚文艺的风格，在不改变产品元素的基础上，在搭配风格中大量加入玩乐元素，以字母、金属感、抽象头像等元素覆于面料上，呈现有趣的玩味。不得不赞其心思巧妙和突破之大胆。
而在这个大胆的主题画面背后，所挖掘出的就是新生代的生活态度：与其感叹生活的压力之大，活得太累，每天把重复的日子再重复一次，不如把生活看作一场游戏，每天都在打怪升级，遇到困难时就去提升自己“等级”，遇到难关就赶紧“组团”，用游戏化的思维来思考生活，让生活变得和游戏一样精彩有趣！ 随时都可能逆风翻盘！
二、颠覆？文艺范儿女生的张扬
茵曼此次的尝试相比以往的视觉大片，可谓非常大胆，当其多年的文艺风格被注入到以往的每一季形象大片中，大片所传达的符号式的影像风格为观者提供了一种连贯的、浸入式的解读体验，这才有了“茵曼女孩”这种被概念化了的形象，清新且文艺。而在本期“玩个游戏呗”的主题片中，一向素雅的模特妆容出现了颠覆性的改变，高饱和度的色彩应用，让模特在画面中显得愈加率性而张扬，可与其说这是颠覆，还不如说是文艺女孩的内心另一面的释放，跳脱枷锁和标签，不被别人所定义！对于茵曼的粉丝而言，这不得不说是一个惊喜，茵曼跳脱出以往“小清新”与“文艺范”的固有印象，努力传达出年轻化、多元化的服装思想，如此的个性张扬，想必粉丝们的内心都已被撩拨的蠢蠢欲动了吧。
三、新世代，新视觉
品牌若想在新世代消费市场上站稳脚跟，就需要充分洞察年轻人的行为心理。作为当今消费群体的主要集中人群，新世代的消费行为特征正在改变市场的消费潮流。受网络的发达和经济发展影响，新世代们追求时尚、与众不同。在这个物质极为丰富的世界，如何回归真我、表达自己，是新世代最为关注的话题之一。
在这次主题拍摄中，茵曼摈弃了传统的展示款式的大片拍摄模式，选择以“色彩对比+玩乐氛围”的方式来呈现。生动有趣的肢体语言、率性自然的面部表情，摄影师都用镜头一一捕捉，记录茵曼女孩的妆容及内心态度。在双十一满满的大红降价标签面前，游乐场中的女孩率真而精致，微笑邀约新世代的年轻人：来，玩个游戏呗！
双十一的号角才刚刚吹响，各大品牌的战役也才刚刚开始，游戏化思维下的茵曼，除了这一期可圈可点的“游戏大片”外，还会有什么样的动作？还会用什么样的方式惊艳这个双十一？我们不妨拭目以待吧。
