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总有人开玩笑说如今的家庭消费排行中，老婆排第一，孩子排第二，老公排第四，第三是家里的狗狗，这也间接说明女性成为了主要消费群体，讨得女性消费者的喜爱，约等于讨得半壁江山。女性消费需求的新发展，已经开始引导一些列社会消费新趋势，比如越来越多的商品开始注重包装，寻求颜值制胜，毕竟颜值不够，啥都没得凑。
本着颜值即正义的思想，国民品牌光明乳业旗下的高端酸奶“莫斯利安”在这个五月搞了一波大事情，先是新品Flower Secrets玫瑰花/接骨木花风味酸牛奶以高颜值的特点横空出世，俘获了一大批少女的心，紧接着又携手人气手游《恋与制作人》，以“花滋味，好时光”为传播口号开启了一次案例级的营销之战。
莫斯利安此次紧握女性经济要点，选取“花”和“时光”两个富有浪漫气息的元素，以线上线下整合营销的方式将二者完美结合，为万千女性消费者塑造了一场花海美梦，最终获得近亿次曝光。为何这波联合传播如此成功？从四点来看出莫斯利安那些营销的巧妙心思。
第一点：TVC横跨三国联合出品，顶级制作撩动少女心。
颜值直接影响“购物欲”，这已经是当下不容争辩的消费现象。莫斯利安Flower Secrets，产品包装采用独特的金属感材质，颜色选取了小清新的粉、绿色调，从外观上就占据了消费者的视觉高地。更重要的是，该系列还有一套少女心爆棚的延伸物料。
画作以女性和儿童为主角，风格以温馨与柔美著称的好莱坞国宝级的插画大师Lindsay，此次被莫斯利安特意请来，为新品Flower Secrets进行创意绘制。
除此之外，全球最大传播集团WPP的My David，和来自伦敦的动画工作室Future Power Station（Beyoncé MV的御用团队），分别作为创意方和后期制作方首次联手，经过数月精雕细琢，跨越三大洲，集结中、美、英精英团队，最终才呈现出一支顶配级的创意视频。
这支名为 《Flower Diary》 的创意视频，以手绘动画的日记本形式极致展现了“莫式少女心”，为整波营销开了一个好头。
第二点：火爆IP深度合作，标本兼顾针对有效客群。
传播策略上，莫斯利安联合火爆手游IP《恋与制作人》并深挖其价值，有计划性的将IP元素、品牌调性和节点热点完美契合，真正做到深度合作。而这一切，都得益于莫斯利安的“标本”策略。
【本】寻找IP合作，绝不盲目
如今，品牌联名IP合作营销屡见不鲜。绑定自带流量的话题IP，成为了事半功倍的做法。正因与此，很多品牌在选择IP之初，往往只在意其够不够热，能不能火。合作过程中，一味图爆点，反而丢掉了自身品牌调性。
本次莫斯利安和《恋与制作人》的合作，则是一个正面例子。女性玩家众多的《恋与制作人》本身自带浪漫属性，游戏机制中也有众多关于“花”的元素。这些IP自带的调性，本身就与莫斯利安新品Flower Secrets十分吻合。不盲目的选择IP，无疑让后续深度合作变成可能。
【标】有且只有两个字：定制
本质上找到了八字契合的IP，想要用好它，要做的有且只有两个字：定制。莫斯利安在本次的推广上，就可谓将“定制化”做到了极致。
不仅有[恋与版]定制限量专属包装，还有一系列[恋与]定制物料。
配套的文案，也自带了游戏人物语境，生动吸睛。从细节上，做到情感共鸣。
第三点：联动三城沉浸式体验，多种渠道承包520。
莫斯利安Flower Secrets推广期间，恰逢520。在这样一个深受都市女性关注的节日里。莫斯利安联动杭州、南京、合肥三城，全平台多渠道的引爆话题。并契合节日特点，有效沟通客群，将整波营销推向高潮。
为了让消费者更直接的了解产品特点，莫斯利安在520前夕，花心思的做了许多场景化预热。直接提取了TVC中事业、爱情、兴趣三大场景，并结合《恋与制作人》IP热点，延展至线下地铁车厢、地铁通道等城市人流聚集场所，终端生动化陈列，引发全民蹲守打卡。
520当天，更是以“告白瓜分5200包新品”为噱头，全面整合校园活动、品牌路演、创意AR大屏互动等形式，360度生动传递“花滋味好时光”。从感知到互动，形成消费者的体验闭环，让传播更深入人心。
当天，仅品牌路演就吸引近万人参与，约1.5万名消费者现场试饮新品酸奶。
不止线下，真正的花式营销。需要懂得如何强力出击Online and Offline组合拳。520当天，莫斯利安跳出Digital平台局限性，以双微为主战场，辐射抖音等时下大热平台，全面覆盖IN渠道。联合杭州热事、娱乐圈少女等不同地区、不同领域KOL，引爆话题热议。在一系列密集的传播攻势下，当天微博话题阅读量共达到9000万+，莫斯利安官方微博累计阅读量282万+。
邀请多位网络达人推出520主题的原创抖音视频，趣味展现现场实况。另外，还集结22位不同平台主播，同步直播表白大会，实时在线人数高达101万。并同步曝光了全民直播开机屏和首页焦点图。
结合“分享好时光故事，瓜分1314包新品”线上活动，引发全网讨论在爱里各自扮演“滋养”or“守护”的角色。不仅巧妙联系到产品属性，更收获了大量素人真实UGC，为品牌博得良好口碑。
第四点：流量转销量，各电商共享花滋味。
如此强大的流量，也转化成为莫斯利安不俗的销量。520当天，天猫光明乳业官方旗舰店、天猫莫斯利安旗舰店同步推出“花式告白520”促销活动，并再次引入浪漫花元素——野兽派永生花玫瑰礼盒，作为购买痛点。最终结合线上导流，销售环比增长439%
莫斯利安花系列营销，将节日、IP、品牌完美结合，实现了1+1+1＞3的传播赋能。并向用户传递出，对父母用心、对朋友关心、对伴侣真心、对自己初心皆为爱之真情。心怀感恩，珍惜当下，享用莫斯利安Flower Secrets玫瑰花/接骨木花风味酸牛奶的每一刻，都是好时光。
