珠宝知识能付费吗？——2017芭莎珠宝国际设计师沙龙精品展系列论坛

　　身处在一个移动的、碎片化的时代，每个人获取资讯、学习新知的方式都在改变。当共享成为常态，“知识付费”宛若一个新物种，被围观、被探索，被争议 …….作为一个很专业的品类——珠宝，与之相关的珠宝知识是否也能付费呢？

　　2017年12月11日，《芭莎珠宝》编辑部主任、《博物馆里的传世珠宝》作者田翊，罗辑思维VP得到APP订阅专栏负责人孙筱颖，时尚传媒集团新媒体副总裁王凯霏，共同出席2017芭莎珠宝国际设计师沙龙精品展最后一场论坛，围绕“珠宝知识能付费吗？“这一话题，展开了热情而激烈的讨论。

“珠宝知识能付费吗？”论坛现场嘉宾合影

　　论坛开场，《芭莎珠宝》编辑部主任、《博物馆里的传世珠宝》作者田翊向我们展示了“新鲜出炉”的《博物馆里的传世珠宝》，这本书横跨了11个国家，全球16家博物馆，141件珠宝珍藏，穿越7000年历史长河，200多张官方正版授权藏品图片，前后筹备6年，是《芭莎珠宝》创刊9周年以来的实力巨献、匠心之作，更有赵薇、陈鲁豫、苏芒、敬静联手为它打Call。“它弥补了全世界的空白，它的知识价值非常高，也是《芭莎珠宝》这么多年的积累。”《芭莎珠宝》编辑部主任、《博物馆里的传世珠宝》作者田翊表示。

　　谈及珠宝知识的付费问题，田翊称，“从平面到新媒体，无论《芭莎珠宝》呈现的形式是什么，我们的初心未变，用最简单的方式让更多的人了解珠宝，懂得珠宝。而珠宝知识的付费，是阅读消费升级的过程，是在内容上做了精挑细选。以往，大家看杂志，包括去看一些专业的内容其实都是付费的。比如，买书就是最直接的付费。拿《博物馆里的传世珠宝》举例，它并不是要给你讲艺术史、让你看看从古埃及到现在的七千年珠宝长什么样子、让你记住珠宝哪个时期的风格。它其实就是在用逛商场的方式带你逛博物馆，让你对博物馆里的珠宝知识或者是简单的艺术史有所了解。”

　　免费是错觉，付费的不是知识而是“服务“

　　“其实，大家一直在为知识付费，比如说出版，买书肯定要花钱；然后去学校上学，也要交学费；比如70、80年代上夜校也不是免费的，我觉得免费是一种错觉。互联网时代，很多知识可以通过搜索获得，但是它缺了一个“服务“，我们所谓的付费就是在为“服务”付费，而不是知识本身。这就好像一位老师，他把几十年在专业领域深耕的知识筛选提炼，提炼的过程和结果，都是需要付费的。“罗辑思维VP得到APP 订阅专栏负责人孙筱颖表示。

　　新媒体时代，优质内容是核心

　　移动互联网时代，作为承载着“不是知识而是服务过程“的新媒体而言，人们有了APP、订阅号、电子书，即便付费是不是就不需要书了呢？

　　“我觉得这是对内容和优质内容的粗浅判断，很多人都认为杂志在走下坡路，平面的内容因为载体的局限将逐步被替换掉。我一直从事互联网工作，也负责时尚集团的新媒体。从我个人，以及整个集团的战略来看，我们都是把优质内容当作核心的，不管是杂志、网站、还是新媒体，最重要的不是媒介载体，而在于内容本身。”时尚传媒集团新媒体副总裁王凯霏表示。

　　《芭莎珠宝》编辑部主任、《博物馆里的传世珠宝》作者田翊补充道“每一个载体都有其独特的属性。纸媒在我看来更像是古董珠宝，成了一种纪念的方式，一种汇总的呈现。就像《博物馆里的传世珠宝》是我多年以来的积累和沉淀，也是一个总结。《芭莎珠宝》通过杂志呈现它最精品、最有视觉冲击力、最具行业深度和影响力的东西。而新媒体，它的快捷、方便、社交属性，让我们跟用户之间有了更多的互动，比如可以跟用户探讨珠宝新趋势的话题，可以提供一些定制服务等等。”

　　“从媒体的角度来说，新媒体提供了更为广泛的载体和渠道，让我们能够接触到更多的用户。比如今天来参加沙龙的朋友就有一部分是通过新媒体报名的。未来，我们将致力于满足更多年轻人对时尚生活方式的追求、对珠宝首饰日常化佩戴的升级需求。比如，利用新媒体的手段，用视频或者音频的方式，打造面对年轻人的珠宝栏目，让大家不单能够认识珠宝，懂得如何鉴别珠宝，还能够了解珠宝的搭配、收藏等相关知识。可以说这些都是珠宝知识付费的基础。”王凯霏补充道。

　　免费让你长知识，付费让你长本事

　　“伴随着经济的发展，人们消费升级的转变，越来越多的人为提高自己的审美、提升自己的气质，愿意去花费精力和财力。这就是我们所谓的知识付费的目标人群，我们将他们定义为高级外行。他们在自己擅长的领域已有一定的成就，对陌生领域愿意花一些钱和精力来获取高质量的知识。就像一个珠宝小白想通过碎片化学习的形式、长时间专注学习的过程，系统地了解珠宝知识并获得专业的指导，不需要到专家的级别，但对于辨别珠宝、收藏古董珠宝都比较懂，在外行看来是个内行。基于我们对这类用户的了解，有很多人愿意为这种付费的知识买单，而且也舍得花时间。这是付费跟免费的一个本质的区别，就是免费可能让你长见识，付费让你长本事。” 罗辑思维VP得到APP订阅专栏负责人孙筱颖分享道。

　　知识付费产品就像一条项链，每一颗宝石都是一个知识点，把宝石串成项链的线叫做“体系化”。这串项链是高定制的，一颗一颗的宝石是由工匠艺人收集、打磨、手工串联而成的。这个项链就是付费的知识，而散落在大自然里的宝石是免费的知识点，我愿意为项链花钱，而不愿为宝石花钱。“也就是说付费的知识，更专业而且更具有针对性，它帮你做了筛选，减少了时间成本、金钱成本，提升了获取知识的效率。就像你知道ZULTANITE代表稀有的、天然的、美丽的土耳其变色宝石，不经过系统地学习，你不会知道其为何会有华丽的变色效应，不会知道如何用肉眼判断原石的净度，更不会知道有一个同名的ZULTANITE全球知名珠宝品牌。

　　知识，是人类文明发展的成果，它是共享的。珠宝是一个特别美丽的行业，它的知识会让人心情愉快。未来，《芭莎珠宝》愿意奉献出更多更优质的内容，把珠宝知识做得更美，更好地满足消费升级的需求，让中国珠宝设计产业得到更大的发展。