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近年来，随着线上购物的普及与各大电商的崛起，电商节成为线上产品促销的重要手段，除年末和年中促销大季以外，各个月份基本也都已经被各大电商瓜分。八月份作为暑期黄金促销季成为电商争夺战的新战场，据不完全统计，八月份以来先后近十个电商节相继上线，如何在鱼龙混杂的电商节中突出重围成为各大电商应该思考的问题。此次苏宁“818购物节”通过为期一个月的密集营销预热和发酵为电商节树立了优秀典范。
1.打造电商节独有特色和鲜明文化，同时进行多方导流是出路
目前，让人眼花缭乱的电商节可分为两种类型，一种为多电商平台参与的年度大促，此类电商节虽然由单平台发起，但是已经形成广泛的影响力，呈多平台竞争局面，是整个电商届的狂欢；另外一种类型的电商节为各电商平台发起的店庆以及特色促销活动等，种类繁多、质量和规模大小不一，为平台销售额掀起小高潮，是平台提升销售额的重要节点，但单平台活动更多面临着影响力和流量的压力。
在单平台电商活动的打造上，除了例行的传统营销之外，借助泛娱乐资源进行内容营销也开始成为打造特色电商节的重要手段。一则内容营销一般依托于娱乐性较强的内容进行广告信息传播，受众接受度高，并且可以最大程度导流视频平台、社交平台等各类内容营销相关平台的受众；二则，通过优质的内容和广泛的传播度在很大程度上会助力打造独具特色的电商节。
此次8月份苏宁易购818购物节在内容营销和节日打造上堪称典范，据悉在活动期间苏宁易购拉通了苏宁文创的各类资源，充分利用苏宁文创旗下PPTV、龙珠直播进行内容营销创作和传播，挖掘PPTV会员消费潜力，与苏宁影城进行线下与线上互动，提升节日期间苏宁影城上座率，打通多方用户群体，最终协力点燃苏宁818。
2.打通各方娱乐通道，818购物节“燃，就现在”
今年苏宁818购物节首次加入品牌态度元素，以“燃，就现在”向25-35岁的年轻人传达积极生活态度，打造苏宁818品牌发烧节文化。818购物节营销活动从8月1日开始历时一个月，包括微博社交互动、定制视频节目、发烧电影节三大娱乐领域营销活动，充分整合资源，导流用户，升级“818购物节”影响力。
1）定制视频节目：三档节目共同发力“818购物节”
荣耀总裁赵明做客《BOSS堂》
《发烧购物局》、《BOSS堂》和《明星快闪店》三档节目为苏宁818购物节定制节目，在龙珠直播和PPTV平台上进行热播。《发烧购物局》运用综艺设计加娱乐互动的模式，以星座为中心，与各大品牌进行合作，通过各种游戏环节让用户在娱乐中获得别样购物体验；《BOSS堂》则邀请品牌大佬，通过直播畅聊来传播818的产品卖点；《明星快闪店》则聚集了欧阳娜娜、暴走漫画王尼玛等众多明星大咖，让消费者实现线上收看明星直播、购买明星周边，线下亲身体验明星店。三档节目同时发力购物节，一则通过在龙珠直播、苏宁直播、PPTV上的热播很大程度上提升了818购物节的影响力，二则打通了平台之间的用户，为购物节形成了良好的导流作用。
2）发烧电影节：票补贯穿购物节，升级节日影响力
发烧电影节全面打通了苏宁影城、PPTV、苏宁易购、苏宁金融等资源进行联合营销。以苏宁影院为中心进行，在全国发放19元观影电子券，拉动关联消费；PPTV会员、苏宁易购会员、分别享受四折购电影票；苏宁金融补贴新用户购买电影票、爆米花，提升购物节期间上座人数。
3）社交平台预热：多样社交互动，联动影市发酵购物节
社交平台的预热与发烧电影节相结合，进行电影主题的社交互动。8月初，苏宁在微博设置818相关话题，围绕“燃，就现在”、“热血的英雄时刻”等苏宁文创微博“纵享视听818”话题引导有关“燃”的话题讨论，并设置电影票作为互动奖励。8月10日，全国开展寻找小狮子活动，规划微博端社交互动。
3.苏宁易购+苏宁文创，综合性公司的“造节”实力MAX
此次苏宁易购“818购物节”的打造过程中，苏宁易购和苏宁文创的互动成为主旋律，依托于苏宁文创的娱乐化内容展开营销互动，打通苏宁文创旗下各娱乐口的用户，从而为苏宁“818购物节”有效引导流量，达成集团内部资源的共享和共通，塑造了“818购物节”独特的年轻态文化。
自苏宁在2013年投资PPTV，进军网络视频行业，于2015年获投阿里打通合作、携手万达深度商业合作。随着苏宁进军互联网和泛娱乐的信号越来越强，苏宁文创应运而生，并继投资PPTV后于2016年底收购龙珠直播，最终形成包括PPTV、龙珠直播、智能硬件公司、苏宁影城的基本架构。
2017年以来，PPTV拥有独家网络版权的大剧《人民的名义》掀起全民追剧的热潮，苏宁文创频现大动作，也表明苏宁在文娱行业不断加速布局。苏宁文创COO米昕表示：苏宁文创作为苏宁生态圈的重要部分，必须紧密围绕集团业务建立特色化发展优势。未来，苏宁文创与苏宁易购的交互将进一步深入，流量导流和内容变现将成为苏宁文创集团生态的重要定位。据悉，背靠苏宁易购的苏宁文创将瞄准四大发展方向：聚焦运营平台内容资源，提升平台流量；深度打通PPTV和龙珠直播用户和内容，明确“体育+短视频内容”核心运营策略；打通龙珠直播与易购，协同发展；线下推动苏宁影城规模化发展。
—本文转自《艺恩网》
