意会自调酒：漂洋过海来看你

　　——意会自调酒携手网红直播开创酒品营销新思路

　　2016年9月17日，纽约。

　　一款年轻人的专属酒品——意会自调酒，携手直播新玩法，与国内唯一进军海外并成功举办的本土音乐节——摩登天空纽约音乐节合作，利用目前最火热的网络直播作为载体，成功地将品牌营销的“战斗”延伸到国际、延伸到互联网的前沿阵地，活动吸引了十余万网友围观，活动专属话题短时间内突破百万阅读，相关自媒体平台粉丝数量出现跨越式增长。

　　把握机遇，创新营销

　　2016年被很多媒体命名为“移动直播元年”。“视频+直播”的全新传播模式，成为中国移动互联网的现象级应用。省却繁琐的后期剪辑、不受环境场景限制的直播模式，使主播与用户的在线互动可以随时随地。并且，直播的内容也从游戏、秀场等娱乐化元素逐渐更广泛地延伸，越来越多的商家、企业开始进行直播营销的挖掘探索，进而推动后期的品牌建设、产品营销、转化变现，可以说，基于“直播+”的商业模式正在酝酿形成。

　　而在2010年以来，酒品市场也在发生着根本性的变化，主要表现为消费者的消费理念愈来愈成熟，消费层次更加丰富，消费市场将更加细分等等，正如意会自调酒全球运营中心总裁李赐福所说：“一方面是互联网科技的迅速发展，另一方面是酒品行业业态和消费结构的变化，酒品的营销渠道也必然要随之发生改变。”

　　李赐福总裁认为，创新营销机制是培育品牌的关键。在激烈的酒品市场竞争中，必须要用发展的眼光看待市场，以消费者为核心。目前，90后即将、甚至是已经悄然成为酒类产品的消费主力军。所以，品类创新、模式创新，为客户提供多样性、增值性、体验性和即时性的用户服务，是意会自调酒必须要坚持的战略思维。

　　创新酒品，国际亮相

　　意会自调酒源于四大名酒之首的汾酒，由国家级酿酒大师、山西杏花村汾酒厂股份有限公司总工程师杜小威先生亲率团队、历时七年自主研发而成。其最大的特点，就是适宜和其他饮品完美搭配，从品类到比例随意创新，在年轻人适量饮酒的基础需求上，植入时尚、娱乐基因。同时，意会自调酒是一款有标准可循的产品，酒中成分明晰，对于“自调”有健康、科学的搭配依据，符合消费者年轻化、国际化的饮酒需求。

　　意会自调酒的这次活动，被命名为“环球派对第一站”，在摩登天空音乐节现场，意会自调酒除了为现场提供酒类饮品外，更充分利用品牌影响力，联手人气网红、微博大V亲赴现场，对音乐节进行直播，以“零时差畅享音乐派对”为宣传点，通过斗鱼、花椒、一直播、映客、陌陌等平台，直播音乐节现场的狂欢气氛。

　　做为同样受年轻人欢迎的娱乐形式，直播与音乐节派对无缝衔接、深度融合，十分有效地克服了通常活动中前期预热不够、活动覆盖面窄，后期无落地等弊端。

　　　持续直播，持续热度

　　活动开始前期，意会自调酒即与微博大V、网红主播等相关合作者在全媒体平台进行宣传预热，联手“约旅游吧”官微创建“去全世界开趴体”热门话题，通过借势音乐节，打好文化先行这张牌，传达意会自调酒酒品文化内涵，以 “有意会，才派对。无Sense，不Party”为口号，倡导“自由、快乐、分享”精神和“90后年轻人的生活方式”，在品牌宣传中，和年轻人最时尚的休闲娱乐场景及休闲娱乐常态——派对，实现了完美结合。

　　在活动执行过程中，几位主播依托音乐节制造活动亮点，让直播内容不枯燥、有看头。同时巧妙植入品牌，积极和网友互动，引发了粉丝们的大量围观和参与。例如在直播中互动派对饮品的“玩法”并通过直播抽奖赠送意会自调酒。通过这样的方式，既将粉丝关注度进行有效转化，也让直播的参与度以及趣味性大大增强，更很好地加深了品牌及产品形象渗透。

　　此外，主播在与潜在顾客深度沟通时，还不断提示直播观众关注意会自调酒，强化品牌印象，在品牌露出上做到了强曝光效果，更深层的一面，以派对文化作为传播核心，更彰显出品牌本身的年轻化定位，吸引更多的年轻用户。

　　同时，意会自调酒也邀请了台湾著名涂鸦大师ANO，在音乐节现场进行涂鸦表演，并和现场观众、线上网友进行合影、转发、有奖的默契互动。有网友点赞说，涂鸦作品、音乐节、意会酒，调性很搭。

　　通过一次借势直播活动，意会自调酒在品牌曝光、用户口碑、互动、吸粉、预约等多维度均有出色表现。此外，直播平台延展至具有广泛社交传播力的新浪微博，进行更具持久性的裂变式传播。

　　模式创新，有的放矢

　　意会自调酒这次直播活动的成功，无疑为酒产品的市场营销打开了一个新的思路，同时也是“中国酒”走入国际市场的一次可贵探索。通过活动，意会自调酒的品牌和产品知名度、美誉度、忠诚度都得到了进一步的提升，展示出品牌良好的成长潜力和市场发展前景。

　　负责本次活动的意会自调酒全球运营中心市场总监梁建说，本次直播成功的关键点在于准确把握了直播合作与产品定位的匹配度，通过与时尚音乐派对及网红主播、旅游达人的合作，做到了宣传推广时较精准的人群投放，正是直播用户人群属性和意会自调酒目标用户的吻合，规避了了一般直播营销多方撒网，受众注意力分散且缺乏流量支持的弱点。

　　同时梁建强调，纵观当前的直播玩法，策划者都把精力集中在制造噱头上，但意会自调酒这次的直播有产品宣传，更有“干货”内容，保持内容趣味性同样是直播营销成功的保障。以“零时差”转播一个热爱音乐的中外年轻人的聚会，一场融合东西方文化的Party的狂欢，一个吸引媒体关注的焦点，让直播有了传播“爆点”，也很好地贴合产品卖点，必然会引发目标用户的广泛关注。

　　意会总裁李赐福强调说，考量直播效果的标准：除了观看量、点赞数以外，还要看粉丝增长、周边媒体矩阵如微信、微博、H5等的阅读情况，但最重要的是形成营销闭环和落地销售。在这次直播活动中，意会自调酒通过公众号平台开展线上互动抽奖等活动，把流量最大化导向商城页面，通过活动提高留存率，建立可持续的发展模式，使直播成为营销活动的引擎更是工作重心。

　　据悉，意会自调酒除了在品类上提出“自调”概念、在品牌理念上提出“以年轻一代消费者的文化氛围和情感诉求为基本定位”外，更是创新性地提出以“互联网+消费商”的营销思路，探索酒类营销模式的创新转变，力求全方位、多层次拓展市场营销渠道，为用户提供满足个性化需求、提供差异化价值的产品。而这次直播活动，既是“中国酒”在国际上的一次“惊艳”亮相，也是营销新形态的一次有力尝试，必然为业界提供新的思路。