花即美创始人沈泉妤：穿越时空的“鲜花之水”

　　——专访“花即美”创始人沈泉妤

　　滇池边上的融城优郡，是昆明高端写字楼的代表之一，由沈泉妤创办的花即美公司就在这座大楼里。办公室选在了大楼的十九层，向窗外望去，是披襟岸帻的五百里滇池，让人心旷神怡，顿生豪迈之气。

　　“我的性格一直比较独立，虽然家里条件不错，但是我从没想过要依靠家里。我喜欢自食其力，自己赚钱自己花，这才是我追求的生活。”沈泉妤淡淡地说着。“微商就像制造百万富翁的一个梦工厂，我认识的很多优秀女孩因为做微商月收入上了百万。微商改变了她们的未来，她们都是独立自主，短时间实现财务自由。”创业两年半来，这位88年出生的天蝎座美女总裁现在身价已接近千万。

　　(图：左：著名国际芳疗师、澳洲芳疗师协会台湾分会执行长李佳玲。中：花即美创始人，国际芳疗师沈泉妤。右：国际顶尖芳疗专家Ron Guba，现任AAMA澳洲植物内科医学会理事长、澳洲医疗级精油ESSENTIAL THERAPEUTICS品牌创办人，花即美“鲜花之水”配方师。)

　　不甘平凡 挑战自我

　　采访就在办公室里轻松开始。和那些因为生活所迫而被迫创业者不同，沈泉妤的爸爸在银行工作，妈妈是大公司财务总监，自己从小生活优越、吃穿不愁。

　　但是优越的家庭环境，并没有磨去沈泉妤的个性。

　　她回忆起说，虽然自己学习成绩不差，但自己一直不喜欢和呆板的课本打交道，觉得这些知识特别枯燥、无味。上了高中之后，她愈发对教条式的课本并没有什么兴趣，而是热衷于研究妈妈的各种护肤品、香水，特别对那些从花朵中提取的香气着迷。

　　爱美是女孩子的天性，沈泉妤也不例外，从那时候起她就暗下决心，自己长大以后一定要从事与美相关的事业，如果可以还要创办自己的品牌。

　　因为皮肤好又懂一些护肤知识，大学期间，沈泉妤给几家化妆品店铺做起了兼职模特，收入还不错。看着别人生意好，沈泉妤心想自己何不也开一家护肤品店？于是她东拼西凑向朋友们借了5万多元，瞒着父母在学校周边租了一个20多平的小商铺，开启了自己的护肤品之路。

　　因为缺少管理经验，不到半年，小店就关门了，一分钱没赚到反而还欠下了3万元的债务，这让沈泉妤感到了巨大的压力。这股压力一直伴随着她，直到大学毕业。

　　2012年7月，沈泉妤大学毕业，在一次去泰国旅游的途中，她无意间接触到了泰国佛牌，而一张上传到朋友圈的佩戴佛牌的自拍照引起了很多人的好奇和关注，她敏锐的意识到这可能是一次商机。回国后，她和家人商量借了1万元，孤身一人去了泰国，一边学泰语和泰国文化，一边帮国内的朋友代请佛牌。因为她的真诚和热心，生意一下红火起来，每天要发回国内几十个佛牌。第一个月她足足赚了10多万元，一次性还清了朋友和妈妈的欠款。

　　追寻美的脚步

　　赚到人生第一桶金的沈泉妤，并没有忘记自己从小梦想的美丽事业。在代请佛牌的同时，她开始帮客户代购起泰国护肤品，从蜗牛霜到睡眠面膜，每个产品都越卖越火。

　　回国后，沈泉妤创建了微商团队“琦琦格”(蒙语里“花”的意思)。在一年多的时间里，整个团队人数发展到10多人，微信粉丝也从最初的几百人，很快积累到上万，到后来接近10万。但沈泉妤并没有满足，她用赚到的钱，连续拿下国内十多个正规护肤品的大代理。2014年底，公司人数发展到20多人，拥有近10万客户。

　　两年的微商经历让沈泉妤赚到了不少钱，不仅拥有了自己的公司，还成为了众多护肤品牌的代理商，但是在她的心里埋藏的问题却一直萦绕不散，“这么多护肤品，并没有一个是真正意义上能解决问题肌肤的品牌，我一定要做一款完美的护肤产品，实现自己追寻美丽的梦想。”

　　要做产品，首先需要成为专家。在接下来的时间里，沈泉妤花费10多万元，分别报了英系、法系、德系的国际芳疗师资质认证课，开始研习神秘芳疗知识。

　　更为幸运的是，沈泉妤还有缘师从英国著名芳疗专家Julie Foster。Julie是世界上首屈一指的芳疗培训大师之一，IFPA(国际专业芳疗师联盟)校长级讲师，FHT(整体治疗协会)国家级讲师。

　　想起那段学习的时光，沈泉妤回忆：“那段时间都是一边学习，一边为研发产品做准备，基本很少休息，睡觉都变成一件奢侈的事情。”经过学习，沈泉妤在精油护肤、身心灵方面的应用有了更深的了解，对这个能给女性带来美丽的神秘力量，她愈发觉得不可思议。

　　不断的学习，让沈泉妤对护肤品行业有了更深入的了解，“市场上的不少护肤品，存在用夸张的噱头来做宣传的。同样的原料，却有着不同的品质和价格差异。而那些看似好用的护肤品，里边所包含的成分更是消费者无法知晓的。”

　　面对这样的市场乱象，沈泉妤觉得开发一款让消费者真正放心的品牌的紧迫感越来越强烈。

　　自然蕴涵美丽

　　龙应台在《目送》中的一段话，也是沈泉妤最喜欢的一段话。

　　“你未看此花时，此花与汝同归于寂。你来看此花时，则此花颜色一时明白起来，便知此花不在你的心外。每一个被我‘看见’的瞬间刹那，都被我采下来，而采下的每一个当时，我都感受到一种‘美’的逼迫，因为每一个当时，都稍纵即逝。稍纵，即逝。”这是龙既然美稍纵即逝，那就让我们抓住这稍纵即逝的美丽，静静欣赏。

　　“因为精油分子很小，所以它的渗透力要比普通的护肤品强的多，可以直达真皮层。”沈泉妤说，源于植物萃取的精油，对改善肌肤有着独特的能力。“花，是美的，女人的容貌亦是美的，用一种美留住另一种美，这就是我心心念念想做精油产品的原因。”

　　但是要寻求好的原料很不容易，为此沈泉妤几乎跑遍了国内所有的精油原料供应商，却都失望而回，她也只好把目光投向了国外。

　　在此期间，沈泉妤有幸结识了国际顶尖芳疗专家Ron Guba，现任AAMA澳洲植物内科医学会理事长、澳洲医疗级精油ESSENTIAL THERAPEUTICS品牌创办人。这位有着30多年配方研究经验的芳疗大师有一个的原则——只做安全有效的配方。

　　而这正和沈泉妤的追求非常契合，于是她决定与Ron Guba大师合作，“鲜花之水”并选定了优质澳洲进口原料，由Ron Guba大师调制独家配方。

　　“精油纯露的选择非常讲究，不论原料种植的土壤、气候、环境还是萃取技术，都会影响到最终的品质，国外的原料不仅品质好，而且他们的芳疗产业延续了上百年的历史，有很专业的‘血统’，更重要的是澳洲是唯一把精油列入药品监管的国家，品质审查门坎相当高。在这方面，我要求极致，即使成本高，我觉得值。”沈泉妤说

　　2015年，她注册了新的公司，给新品起名“花即美”，沈泉妤解释说，“美和自然是我的产品精神。”新品花即美“鲜花之水”，采用顶尖芳疗专家Ron Guba独家配方，秉承着“三最三无”的技术特色(即：最纯净的配方，最天然的植物，最确效的高科技，三无：无污染，无化学，无刺激)，“鲜花之水”选用澳洲特有的多种植物新鲜花瓣，澳洲精致工艺萃取，仅取首次蒸馏所得纯露，天然安全，效果好，功效均衡，非常适合各个年龄层次的女性。“花朵是大自然中美的结晶，新品所有的原料都取自这些具有神奇能量的花花草草，萃取她们的精华，这是来自于自然和宇宙的馈赠。”

　　由于拥有大量粉丝，短时间之内，花即美“鲜花之水”就积累了大批客户，仅仅几天预售，“鲜花之水”便拥有了1000多位经销商，“鲜花之水“纯露很快在朋友圈火了起来，产品出货排单已经排到7月以后。

　　采访最后，沈泉妤说，她希望做一个独立、精致的新时代女性，帮助更多独立自由的女性实现美丽和成功的理想，打造一个伟大的微商护肤品品牌。同时她也希望越来越多的人能加入到自己团队中，从事这个美丽的事业，从而帮助她们实现美丽和成功的理想。